「そのキャンペーンで何を実現したいですか？」

ひと口にインスタントウィンと言っても様々な手法があります。

効果的な手法を選ぶためにはこの質問に回答すること、すなわちキャンペーンの「狙い」を定めることが大切です。

対象商品のポジショニングやフェーズを考慮して、そのキャンペーンでどのような効果を生み出したいかという「狙い」がはっきりしていれば、おのずとキャンペーン手法が絞り込まれていくのです。

「狙い」が定まっていないと、せっかく費用をかけて実施したキャンペーンにも関わらず十分な効果が出なかったり、さらには選んだ手法が間違っていたかどうかもはっきりわからないなんてことも。

裏を返せば、手法選びはキャンペーンの効果を左右する重要な要素とも言えます。

ではどのような手法があるのか、インスタントウィンキャンペーンの「手法」の一例として次に『キャンペーン形式』と『チャネル』をご紹介します。